Модель «под заказ» (BTS) представляет собой процесс, при котором девелопер строит объекты согласно требованиям арендаторов. Заказчик формирует техническое задание, а девелопер реализует проект с нуля. В отличие от спекулятивного строительства, при BTS риски делятся иначе: заказчик получает оптимально подходящее помещение, а девелопер — клиента заранее. В России этот формат набирает популярность последние 3-4 года, особенно в условиях роста онлайн-торголи и нехватки качественных складских помещений.
К 2026 году в Санкт-Петербурге ожидается, что объем качественной складской недвижимости достигнет 6,4 млн м2, из которых 20% составят BTS-проекты. С 2019 года спрос на такие объекты значительно возрос. Однако, изменения в структуре сделок показывают, что аренда теряет привлекательность на фоне роста предложения.
В производственном сегменте наблюдается растущий интерес к индивидуальному строительству. Запросы на специализированные площади становятся всё более актуальными, и девелоперы играют ключевую роль в формировании технических заданий для клиентов.